向顾客介绍产品时，导购经常会遇到这样的问题，比如说导购介绍完产品的各项优点后，顾客还是充满了犹豫；顾客在看产品的时候经常说先看看，暂时不需要。遇到这种情况，导购该怎么办？你总不能使出蛮力让顾客购买你的产品吧！相信很多导购都遇到过这种问题，面对顾客，导购不停的向他们介绍产品的优点，然而，顾客听完介绍依然是下不了决心购买。...

卖点，每一个销售人员都熟知的一个词。在传统的销售模式中，销售人员在面对客户时，都会想方设法展现自家产品的种种优势，即我们常说的卖点。卖点是越多越好，越能打动顾客。但正是销售人员接受了太多关于各类产品卖点的灌输，也忽视了对客户的研究，即是缺少对客户买点的研究。大多数销售人员的思维模式上，在面对客户时，往往是用产品卖点取代...

阿基米德有句名言：“给我一个支点，我能撬起地球。”在经营和销售过程中，“支点”就是细节，“地球”就是效益。只有在细节上精益求精，效益才会被“撬起来”。“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细。”营销过程中，细节体现修养，细节展示魅力，细节决定成败。可以说，细节就是我们的名片，是不容忽视的。细节之一：叫出对方的名字世界上...

取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。1、你的选择大于努力十倍选对池塘才能钓大鱼，顾客的品质一定要好。如果你为穷人服务，你将变得越来越穷；你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩；你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。信赖感大于实力，有价值的才是最好的，销...

客户关系是销售工作中相当重要的部分，而销售员的核心工作又是建立和发展与客户的关系，那我们首先还是应该认识一下客户关系从建立发展到灭亡的全过程，又称客户关系生命周期。客户关系生命周期这个概念，是从产品的生命周期中延伸和发展而过来的。一般我们也将客户关系分为五个阶段。一、陌生期在这个时候，我们与客户相互间基本上没有联系，相...

SIP与SOP的区别，我们将从以下三点说明SIP与SOP的区别：—1—定义SOP（StandardOperatingProcedure）------标准的操作指导书。这是给操作者使用的作业标准。是作业人员的工作准则，将作业人员的工作予说明与规范，以达到作业的一致性与标准性。注：有些公司称为（意为工作指导）；我们所说的W...

写评论加载中以上评论由公众帐号筛选后显示提交我的评论已评论【肚肚说】鸡肉是我们这个时代无所不在的食品，在不同的文化环境中广受欢迎。鸡肉口味温和、肉质细腻，几乎任何一种烹调法都可以在它身上做文章，施展绝技。当作家杰克?坎菲尔要给心理慰藉找个恰当的比喻时，他想到的是《心灵鸡汤》，而不是《心灵蛤蜊浓汤》。鸡肉可能是我吃得最多...

bodyimg.img_box.img_boximg.img_box_widthfullimg.img_widthfull#contentpa.zaker_quote.zaker_quotep.zaker_quote.night_pic.zaker_link.zaker_linka.zaker_btn_bluea.za...

“比免费更好”的8大互联网商业模式是什么蓝鲸TMT网2016-12-1417:11:17在2005出版的著作《免费》（Free：TheFutureofaRadicalPrice）中，克里斯·安德森将低成本定位视为一个颠覆者，指出几乎所有商业模式，尤其是那些以信息为基础的商业模式，都很快会以免费的形式向顾客开放。免费大势...

2016年五一劳动节前夕，京东四川阆中的配送员团队获得了国家邮政总局“2016最美快递员”团队称号，这只是京东物流配送体系广为人知的一角。京东从中关村的一个小柜台发展壮大，最早受到关注的就是自建的物流配送，京东的送货速度成为了一个时代的记忆。刘强东说，京东有今天是因为敢打敢拼、肯干“傻大黑粗”的活，一不小心将其他电商企...

01对“拒绝”不要信以为真通常有些客户对并不了解的东西，最习惯的反应就是拒绝，拒绝对他来说就是一种习惯；还有些客户的拒绝，往往是需要进一步了解你的产品的正常反应，虽然这对你来说好象是苦难，但对一部分客户来说，的确是被人攻破心理防线的“伪装抵抗”。所以，你不要太相信这类客户的话，只需要怀抱着坚定的信心继续走下去就可以了。...

1、“推销”：“推”就是推广品牌，“销”就是销售产品，推广品牌在先，销售产品在后。2、28%的顾客是计划性购买，即顾客在购买前主意已定；72%的顾客是随意性购买，即受现场的氛围影响才会决定购买与否，购买多少。3、优秀的店员能够轻松找到顾客的需求，并且能够推荐适合顾客的产品，更重要的是能够让顾客相信这就是她想要的产品，相...

随着信息技术的不断发展，企业管理变得越来越复杂。为了提高工作效率，降低成本，许多企业开始使用免费OA办公系统来管理日常办公流程。点晴OA办公系统是一种集成了办公管理、协同办公、文档管理、流程管理等功能的办公系统。在寻找合适的免费OA系统软件商时，企业需要考虑以下几个因素：功能性完善性：点晴OA系统可以满足企业的实际需求...

销售管理是现代企业不可或缺的重要部分。它涵盖了企业销售过程中的所有活动，包括市场营销、销售策略、销售渠道、销售业绩等。有效的销售管理可以帮助企业更好地了解市场需求和竞争对手，制定更准确的销售策略，提高销售业绩，从而实现企业的持续发展和增长。因此，对于任何一家企业而言，建立有效的销售管理体系是非常重要的。企业销售管理是企...

随着模切企业日益多样化的业务和快速变化的市场需求，如何高效低进行生产管理已成为模切企业管理的重要任务。模切企业需要采用全面、精细化的管理模式来提高生产效率、降低成本，同时为企业的良性发展提供坚实支持。那么选择适合模切生产管理的ERP系统尤其重要，以下以点晴模切ERP系统为例说说。移动扫码实时操作点晴模切ERP系统是可以...

小批量，多品种生产计划怎么编制？随着市场竞争的加剧，现代企业所处的市场环境发生了深刻的变革，企业竞争越来越强调基于客户需求的竞争。因此，企业的生产方式逐渐转向以柔性自动化生产为基础的各种先进生产模式，目前生产类型大致可以划分为三种：大量流水生产、多品种小批量多品种生产、单件生产。01多品种、小批量生产的概念多品种、小批...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊？”98%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗？XX女鞋店，该店铺较小，只有3名员工。其中一位员工每个月的个人业绩比另外2个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗？她连鞋子是真皮假皮都分不清；是因为她上班时间更长吗？和其他2位员工一样做二休一……...

心理效应，是社会生活当中较常见的心理现象和规律。比如，年龄变大导致了人们能力的衰退吗？结论：一定程度上，衰老是个被灌输的概念。老人能力的衰退，不单是生理的衰老，更多的，是心理的衰老。示例：返老还童实验哈佛大学兰格教授搭建了一个“时空胶囊”，将房间布置得和20年前一模一样。他邀请16位老人，在时空胶囊里生活了一个星期。结...

在销售的道路上，有无数的人跌倒，一部分人爬起来，越来越多的人赶上来，只有一小部分人最终到达终点。销售虽然艰辛，但还是会有成功的机会。创意制胜努力开发你的创造力，围绕你的事业让思维不受拘束地展开联想。经营最可靠的是创意，一个好点子、好创意往往能使你的经营之路柳安花明。当机立断要赚钱必须果断，学会迅速地审时度势。快速决断能...

表面认同实则抗拒▼情境案例：客户：“是的，我完全同意你刚才所讲的关于商品的所有优势。但是我还是认为价格太高了。”其实在这种情况下，客户往往在“听”但并没有真正“听到”你所讲的内容，他们还是按照自己的惯性思维在进行思考。一旦客户开始和我们玩弄这种心理游戏时，必须引起足够重视。这是一个“暂停”的路标，必须先处理好暂停事件背...

在销售中，已经打折的产品经常会遇到顾客强烈要求再打折，甚至有时候还会说隔壁家都打五折啊！不再打多点折那我去别家看看吧。于是顾客这么走了。面对这样的情形，导购怎么办呢？下面TOP品牌联盟就来看看如何解决这个难题。顾客要求“折上折”的心态分析1、传统思想“雁过拔毛”在作祟有些人觉得，要是买了产品，不问你要赠品，不是土豪就是...

你有没有这样的经历？一见到顾客就滔滔不绝，但大多数的客户还没听完，就拒绝了。很多销售正是因为不去听，最终成交落空。有时，会听比会说重要得多。这个世界从来不缺夸夸其谈的销售人员，缺少的是会倾听的销售人员。大家都知道倾听的重要性，为什么做不到呢？01总以为了解客户客户确实具有相似性，销售天天见客户，客户的很多问题天天听到。...

奋斗在一线的销售队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情，同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线，这是所有导购员都必须思考的问题！守价的原则:对于不能成交的价格，我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格，我们同样要守价。首先明确，客户没有预算...

销售不是工作，而是一种处事方式和思维逻辑。简单的说，销售就是促进交换的发生。不要让客户觉得你是给他推销产品，一定要让他觉得你是在给他解决问题。他关心什么问题，你就给他解决什么问题，跟做数学题一样，一个环节一个环节的解决掉。前提是要弄明白，哪些是他真正关心的问题，哪些是干扰项。一定要懂客户的行业，一定要懂客户的产品。一个...