审计人看库龄，容易陷入财务思维，就像分析应收账款账龄一样，常规操作就是导出往来科目明细表，结合当期发生额、余额以及上年的账龄结构，利用函数进行分析。照此思维，存货库龄分析一般以物料进销存为基础，谨慎些的话，在取数时剔除存货调拨等虚拟移库数据，再根据前述逻辑来分析。财务思维是建立在财务数据的“先进先出”原则基础上，分析结...

资产负债表基础样式资产负债表是企业财务报表的重要组成部分，它反映了企业在某一特定日期（通常是期末）的财务状况。以下是一般企业资产负债表的基本样式：资产负债表主要包括以下科目资产部分流动资产货币资金：包括企业库存现金、银行存款和其他货币资金（如银行汇票存款、银行本票存款、信用卡存款等）。这是企业最具流动性的资产，用于日常...

经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的！苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况？很伤心有没有？很多人问完就消失了！留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢？在销售中，这样的情况我们可以把它当成运气。运气好，客户随便问两句就定下了；运气不好，我们和客户说...

要先成交客户，必先成交自己，销售是所有成功人士的基本功。领导等于销售任何成功，都是销售的成功，无论是政治、文化、教育、科技、著作、财富、艺术、发明，这个世界上各行各业所有最有成就的人!他们的成就都来自销售的基本功。换句话说，销售是各行各业成功人士的基本功。有非常多的企业家在创业的初期都是自己亲自做销售。当他们的销售技巧...

一切的答案都在客户那里，作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。提问有哪些作用？第一、利用提问导出客户的说明如果在销售对话中，你一直在说，没有问，就无法知道客户真正关心的是什么，...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

如果你干销售，入职了一家公司，这家公司上来让你陌生拜访。就是不打电话不邀约，直接闯到某个老板的办公室，或者某个人的屋子里。去找一个陌生人谈业务，说的不好听的，这家公司你立马可以选择离职了。有人说不对呀，很多的前辈，告诉我说陌拜，是最好开发客户的方式，很多人通过陌拜，年薪百万甚至千万。这么讲没问题，但是你要知道这种方...

在进行销售工作时，销售人员要给客户留下一定的考虑空间，这样有利于双方建立更长远的合作关系。什么是刺猬定律？两只刺猬距离太近，彼此的刺就会刺伤对方；距离太远，它们又会感到寒冷。只有适当的保持距离，才能既保持温暖，又不伤害到对方。刺猬定律又被称之为心理距离效应。在销售工作中，有一个普遍的现象，当销售人员认准一位客户后，就会...

俗话说，买卖不成话不到，话语一到卖三俏，由此可见销售语言的重要性。销售人员主要是靠嘴吃饭的，因此，一名出色的销售人员一定要有一个出色的口才。下文就介绍了提高销售语言的三大技巧，可供参考！一个销售人员要想让产品介绍富有诱人的魅力，以激发顾客的兴趣，刺激其购买欲望，就要讲究语言的艺术。向客户展示你的语言魅力。要注意以下几点...

不少企业发展壮大后，根据业务形态划分成不同业务线组成的事业部或事业群，便于管理与考核，比如美团有到店事业群（住宿、旅游、到店餐饮）、到家事业群（外卖、闪购、配送）、LBS（打车、共享单车、无人机），每个事业部（业务线）会由总部财务派驻业务会计（财务），同时向业务与财务部双线汇报，那为何设置“业务财务（财务BP）”这样的...

现在微信已经是个人交往、交友甚至商务沟通中必不可少的信息互通网络工具了。那么，除了微信聊天之外，是否可以考虑下增加自己所做工作的业绩成交机会呢？销售人员所跑的小区、家装公司、泥水工、设计师、工程商，这些都是可以用微信加以沟通交流的，主动权完全可以掌握在自己手里。微信营销渠道模式细分：一、知道对方号码要想知道对方的微信号...

作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息，如何找到销售的突破口呢？问对问题，往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”，实现成功销售，所以提问的能力往往决定了其销售能力的高低。1、礼节性提问，掌控气氛在对话的开始，应用礼节性提问表现出对客户足够的尊重。例如：“请问先生/小姐您贵姓？”、“可以请教您一个问题吗？”或...

管理是一门实践”，这是德鲁克的经典语录了。想想也真是，蹚过坑的实践恐怕更是让人印象深刻吧。犯的错多了，自然就要想优化的办法了。当然，优化办法也是在实践之中逐步确认总结处理。销售管理主要分五个步骤：看结果→撸过程→给支援→找问题→帮改进。1、看结果所有的管理都是其实都是基于目标管理，不重结果的管理在我看来都是花拳绣腿耍流...

目录PEM人事管理5RS.01系统代码设置5RS.02组织构架管理6RS.03员工资料管理7RS.04员工异动管理10RS.04.01员工异动处理10RS.04.02员工异动恢复11RS.04.03员工转正管理12RS.05员工离职管理13RS.05.01离职原因设置13RS.05.02员工离职处理14RS.05.03...

做销售时，遇到客户说“我朋友也是做这行的”，可千万别慌。客户信任你，业务水平和产品固然重要，但临场反应能力同样关键。一旦被客户问住，哪怕佯装镇定，也可能被识破，从而让客户觉得你不靠谱。比如，之前有个销售小王，在跟客户李总谈业务时，李总突然来了这么一句。小王当时就愣住了，心里直打鼓，想着……难道李总是想套自己的信息，然后...

怎么去判断一个人是销售高手还是菜鸟。就看他怎么去处理客户说贵的问题。菜鸟一定会去解释我们这个产品有多好多好，独特的卖点有多值钱，或者就是我给你申请特价，我给你打折，我给您优惠。而高手呢，绝对是要先思考客户说的这种贵是哪种贵？是买不起的贵？还是觉得不值得的贵？而且在区分哪种贵之前，一定要先让客户爽一下，他会说上这句话：确...

很多销售新手一直在羡慕销售冠军们为什么成交率这么高，看他们平常和自己也差不多，为什么差距会这么大呢？一直想不通，到底有什么秘籍呢？后来通过我们观察发现，原来销冠们都一个很重要的特征：磨！一直和客户磨，反正他们总有和客户谈不完的销售条件，使谈判的时间越来越长。我们销售当中有一个定律：客户在展厅呆的时间越长，客户成交的概率...

1、一次成功的推销不是一个偶然的故事，它是学习、计划以及销售代表的知识和技巧运用的结果。2、事前的充分准备与现场灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。3、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销量更重要，如果不发展新顾客，销售代表就不再有成功之源。4、了解客户并满足他们的需要。不了解客户的...

客户问你要资料，你给还是不给？作为销售，你肯定遇到过这种情况，人家要，还能不给？有人说：一旦给了资料之后，客户就我拒绝你的理由要资料，得看什么时候要。1.上来就问你要资料你给客户打了个电话，电话里刚说了一句，自己是干什么的，客户来了一句，先发资料给我吧。看完资料，我再跟你说！你觉得他有意向吗？99%的可能性，这是礼...

财富是能够带来未来收益或满足未来需求的资产、资源和价值。——财富的本质财富主要通过交换来获取，交换的本质是价值，交换是价值实现的过程。人们通过交换商品、服务、资源、权利、信息、虚拟物品中的一种或多种有价值的交换对象，来获取交换的媒介——货币。交换的可行性与效率，取决于交换对象是否有价值，价值是否稀缺，以及价格、质量、数...

​要理解看板，我们首先要了解精益生产中的两个核心概念：“拉动式生产”和“JIT（准时化生产）”。拉动式生产：是指后一道工序根据市场的需要，向前一道工序提出需求（比如物料、半成品），前一道工序根据后一道工序的需求进行生产，绝不多生产一个产品或者半成品。这就好比我们去餐馆吃饭，我们点了什么菜，餐馆就给我们上什么菜，如果我们...

在销售过程中，谈话时要善于寻找话题。有人说：“交谈中要学人没话找话的本领。”所谓“找话”就是“找话题”。写文章，有了个好题目，往往会文思泉涌，一挥而就；交谈，有了好话题，就能使谈话融洽自如。好话题，是初步交谈的媒介，深入细谈的基础，纵情畅谈的开端。好话题的标准是：至少有一方熟悉，能谈；大家感兴趣，爱谈；有展开探讨的余地...

很少有第一次见面就下单的客户，客户只有你在不断地跟进中，对你产生信任，才会购买你的产品，这其中也是有技巧的!80%的客户是在跟进中实现的，所以恰当的跟进方法和技巧，可以大大提高销售业绩。跟进客户的技巧第一，要跟紧但是不要让客户感到烦。具体的你可以这样：一个星期打2次电话，混个耳熟；两三个星期拜访一次，混个眼熟。第二，了...

一、什么是生产管理看板？生产管理看板‌是一种广泛应用于生产和制造领域的可视化管理工具，旨在提高生产流程的透明度、效率和质量。通过提供实时、可视化的数据，帮助生产团队迅速了解生产状况，做出决策并解决问题‌。1、定义：生产管理看板通常是一个大型面板或数字显示屏，用于在生产车间或办公室中以图形和文字方式呈现关于生产流程的关键...

PMC（ProductionMaterialControl，生产计划与物料控制）在制定有效的生产计划时，需要遵循一系列科学的步骤和原则。以下是PMC制定有效生产计划的详细方法：制定有效的生产计划的步骤需求分析与资料收集：市场需求分析：通过市场调研和销售部门的报告，了解产品需求的具体数据和趋势。内部资源评估：梳理生产线上...