销售与客户之间，只有搞定和被搞定，所以想要做好销售，首先你就要有这么一个思维，也就是你不和我签单，那你永远都不是我的客户。

有了这个思维之后，再利用下面的八个销售技巧，让签单更轻松的八个技巧

技巧一：产品稀缺法

世界上所有的东西都秉承着同一个法则，越稀缺越贵，就比如名画，名酒等，可能有人会想，我的产品满大街都是，怎么可能变稀缺呢？你看画多不多？酒多不多？都挺多的，所以对于这种产品类型比较多的，那就要做独特的稀缺。

技巧二：随时涨价法

人都有这么一个心理，也就是买涨不买跌，越涨他越买，就比如股票，就比如楼房，价格越是降，想买的人越是一样在降一降，而价格一涨，他们就怕继续涨，所以如果你想让客户快点成单，就给客户一种随时会涨价的感觉，并且告诉他这个报价有效期只有一天，如果原材料涨价，我们也会跟着往上涨。

技巧三：制造羊群效应

制造羊群效应是一个非常好的爆单技巧，而且这个技巧也是利用了人们的从众心理，就是别人干什么，他就想干什么。

举个例子：某一个小摊在买产品的时候，这时候围了一圈人，那么别的人就会好奇，这一圈人在干嘛，然后也会围上来，最后的结果是越围越多。

技巧四：连锁反应

其实万事都有连锁反应，而且连锁反应在你身上也时有发生，就比如你做了某某事，最后导致了某件事的发生，这其实就属于连锁反应的一种，而这点我们也是可以利用的。

就比如给客户介绍产品，你可以先从介绍产品的原材料开始，然后引出你产品的某项功能，最后引出你的产品，这也是连锁反应。

技巧五：让客户转介绍

美国销售之神乔吉拉德说过一句话，每一名的客户身后，都有250名亲朋好友，所以开发客户重要，但让客户转介绍更重要，而能够让你客户心甘情愿为你转介绍的方法其实有很多种。

第一种，就是和客户交朋友。第二种，关系不是很好的时候就利用礼物诱惑。第三种，产品非常好。

技巧六：专业的形象更容易让客户信任

我告诉你一件事，其实你的形象价值百万。客户看一个销售是否专业，公司是否有实力，首先他看的就是你的外在形象，如果你的外在形象都不够专业，那不管你怎么说，客户都很难信任你，就像医生穿白大褂，工人穿工装一样。

技巧七：学会赞美

赞美别人是最便宜的送礼方式，而且人人都喜欢赞美，赞美客户一定要记住一点，一定要赞美细节，这样客户才会有感觉。

技巧八：根据不同性格销售

这个技巧就需要一定的阅历了，因为每个人的性格都有所不同，所以销售冠军都会利用客户不同的性格，进行不同的销售方式。