在我们销售过程当中啊，除了拒绝我们的客户比较多之外，第二多的就是说贵的客户。而说贵的客户一般都有四种情况，第一种就是他需要，预算不够，第二种情况就是不买的托词，第三种情况就是习惯说贵，而四种情况今天怕买贵。

所以只要我们围绕着这四种情况来针对解决，那么成交的几率就会大大增加，今天我就告诉你八个话术，用好了轻松搞定说贵的客户。

第一个话术：激将法

这招比较适合用于那些比较要面子还比较犟的客户。就比如当客户和你说贵之后，你可以这样回他：“嗯先生您说的对，我们的价格确实很贵，但还是有那么多客户购买，肯定产品质量也非常不错，你说对吧？记住激将法千万别太生硬，否则客户就会认为你是在看不起他。

第二个话术：反问法

如果客户质疑你，不相信你的产品值这个价格，那就问他，请问你为什么觉得太贵了?

这时候客户可能会说XXX家和你同样的产品，价格比你低很多，而这时候只要你说出你家产品和别人家产品的区别，那么就很容易能够让客户相信。

第三个话术：同理法

客户客户，我完全了解您的感觉，也认可你的想法，毕竟刚开始我也是这么认为的，但是通过了解产品之后，不仅我喜欢上了这款产品，我的很多客户也通过我的讲解喜欢上了这款产品并购买，因为啊，我们的产品XXXX（介绍产品的价值和优势，只要价值到了，这单也就成了。）

第四个话术：定位法

客户是什么类型的，我们的产品就是针对什么类型的，就比如客户是白领，那么我们的产品针对的就是白领以及成功人士，这样产品有针对性，他就会认为我们的产品最适合他。

第五个话术：道理法

和客户讲道理的前提，一定是你比他足够专业，而且这时候想要让客户听你的，那么你千万别把客户当上帝，而是把他当病人，这样他才会相信你，认可你。

第六个话术：顺势法

如果客户说贵，那么我们就可以问清客户需要的是，高、中、低哪种产品，让客户明白一分价钱一分货，想要买便宜的可以，只要你能接受质量就可以。

第七个话术：假定法

如果客户就是让你便宜点，而你的产品也有下降的空间，这时候千万不要轻易就直接降价，而是先和客户确定，如果价格降低一点的话，那么你今天能订购吗？如果能，你就告诉客户我去请示领导。

第八个话术：流程法

告诉客户，咱们先别谈钱，谈钱那都是后话，先对产品有足够的了解，然后在确定产品真的适合自己，咱们在谈钱。